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临沂企业学习跨境电商知识 老外网上购买临沂造

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2018-11-10

  跨境电商在这两年变得火热起来,在许多人兴奋于“海淘”变得越来越便捷时,很多外国人也开始在中国的购物网站上“海淘”中国制造,这也激励了国内卖家们开始将商品以零售的形式销往世界各地。

  “眼下传统外贸越来越难做,跨境电子商务具有压缩中间环节和成本的优势,正成为广大中小外贸企业转型的一大趋势。”6月26日,由临沂市商务局携手知名跨境电子商务平台敦煌网举办的“临沂跨境电商培训会”引起了百余家企业代表的兴趣。对于不少企业来说,跨境的电子商务无疑可以帮助他们开辟更多的国际市场,实现“两条腿”走路。

  如何让外贸公司转型成为电商,通过网络和外商面对面做生意?如何在网上搭建跨境业务平台?这些临沂众多外贸企业最为关心的问题,在培训班上一一找到了答案。

  来自敦煌网的讲师给临沂近200家外贸企业进行了跨境电商知识“扫盲”。这让大多数尚未涉及境外业务的外贸企业以及正在运用电子商务来探索跨境贸易、开拓国际市场的企业大开眼界。

  敦煌网讲师李晓幸介绍,据商务部统计数据显示,2013年,中国跨境电子商务交易额突破3.1万亿元,到2016年将增至6.5万亿元,年均增速接近30%。跨境电商俨然成为外贸新蓝海。未来,在政策的扶持下,跨境电商将给外贸带来新的红利。

  “我们公司一直在做出口,深知发展电子商务的重要性,但是目前缺少的就是一个打开海外市场的平台。”参加培训班的临沂凡世皮革制品有限公司相关负责人任青说。该企业从今年5月开始建立自己的网店,但却苦于找不到合适的发展方向,如何由过去的发名片、贴广告、参加展会向国外客商推销展品,转变为动动鼠标就可以在网上和外商谈生意接订单,任青说公司一直在摸索。

  凡世皮革公司就像是临沂跨境电商的一个缩影。记者了解到,临沂外贸企业众多,但跨境电子商务发展仍处在起步阶段,目前临沂的跨境电商主要集中在B2B市场,以大宗工业建筑材料出口为主,但操作仍以一般出口贸易为主,对现有第三方交易平台的使用还停留在品牌对外宣传推广阶段,并主要局限于阿里巴巴国际站,尚未实现多平台在线交易。如何进一步发挥跨境电子商务的作用,不仅是众多外贸企业的期待,也是我市“商城国际化,建设国际商贸名城”战略的重要环节。

  临沂电子商务虽然起步较晚,但是发展势头迅猛。2013年,全市电子商务交易额达到550亿元,在全省排名第六位,其中网络零售额达到170亿元。今年上半年,全市实现电子商务交易额400亿元,其中,临沂商城电子商务交易额为130亿元,网络零售额达到110亿元。

  李晓幸认为,虽然目前临沂跨境电子商务刚刚起步,但这座城市拥有无限潜力,适合跨境电子商务发展。“临沂的商贸和物流为发展跨境电子商务奠定了基础。”她说。

  临沂商城经营产品多达6万多个品牌,涵盖25个产品大类,符合如俄罗斯、南美、中东、非洲等新兴市场的跨境电子商务需求。同时,临沂还具备发展生产资料类电子商务的优势,如五金电器、园林植保等产品,非常符合发展跨境电子商务平台经营。

  此外,李晓幸认为,辐射全国的现代物流体系使得临沂具备较为明显的速度和优势成本,这是全国其他城市所不具备的,而随着临沂港等国际物流通道的不断完善,为临沂开展内外贸各类电子商务的经营提供了便利条件。

  临沂发展跨境电商潜力巨大,政府也在积极助推这一产业的发展。记者了解到,我市正在研究制定跨境电商工作方案,构建跨境电商业务体系,建立和完善海外商品通过电子商务进入我市市场的报关、报检和纳税等工作机制,规范发展海外电商代购业务。

  今年,山东加大跨境电子商务扶持力度,鼓励跨境电子商务发展。年初,青岛、烟台在全省率先获批成为跨境电子商务试点城市,而我市也正在积极筹备申请成为跨境电子商务试点城市。可以预见,在跨境电商这片外贸新蓝海中,临沂将大有作为。

  “电子商务是一个大市场,值得我们花大力气去研究。”参加培训班的华丰国际服装城商户孙林义说,经营了多年服装生意的他计划今年将市场拓展到境外。

  同孙林义一样,很多参加培训班的企业代表都对跨境电商表现出了浓厚的兴趣,他们期待着“临沂制造”能够通过电商平台卖向全世界。不过敦煌网讲师李晓幸说,外贸企业玩转跨境电商还需“三步走”。

  “目前外贸企业发展跨境电商主要存在三大障碍:一是看不懂,一些外贸B2B平台的会员收费模式造成了外贸企业的认知误区;二是不会干,企业缺少运营外贸电商的经验、能力和团队;三是太着急,将跨境电商视为新渠道,没有认识到跨境电商是出口战略的转型。”李晓幸说。

  这就意味着,外贸企业要向在跨境电子商务领域有所作为,就必须实现“三步走”:精准定位、目标营销、人才建设。

  李晓幸认为,要做跨境电商,首先要有精准的产品定位,细分市场必不可少,不能追求大而全,适合先做精一款产品。“例如敦煌网上有专门出售巧克力喷泉、沙滩车这样有针对性目标客户群体的电商。”

  在确定好产品定位之后,对于想要做跨境电商的传统企业,第二部就要找到合适的营销平台。“一个好的平台对企业前期发展跨境电商尤为重要,可以节省企业很多成本。”

  目前,国内做跨境电商的大平台除了敦煌网之外,还有阿里巴巴、速卖通等,各大平台都有自己的特点。对于初涉跨境电商领域的传统企业来说,根据自己产品的特点和目标人群选择合适的平台尤为重要。

  另一个重要的环节是人才培养。这一点,任青深有感触。“现在我们公司就两个人在经营网店,基本上就是摸着石头过河,很多问题都不懂,迫切需要专业的硬件人才和网络营销人才支持。”

  记者了解到,临沂市正在积极加大电子商务人才培训及引进力度。依托临沂大学、临沂职业学院、临沂市技师学院、临丰电子商务培训中心和临沂网商商会等院校单位开展电商沙龙、高峰论坛、电商培训等活动,普及电商知识,更多的培养电子商务专业人才。同时出台相关优惠政策,积极引进国内外电商高端人才来临沂创业发展。(记者 邵琳 王健 见习记者 赵红欣)

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