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美发行业日益衰退的问题到底出在了哪里?深度解析不信别看!

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2018-09-22

  美发业作为走在一个时尚前沿的行业,有着无比广阔的发展前景!但是现在却有很多人发现,美发店的装修越来越豪华,但是去洗头的人却越来越少。再加上外界各方面的因素,很多美发店老板都是苦不堪言。那么是怎样的原因导致了如今这个局面?那我们来深度解析美发行业日益衰退的问题到底出在了哪里?不信就别再往下看了!!!

  在美发业,美发店是最强大的!说他们强大,是因为他们数量众多!说他们弱势,是因为他们在美发业最没有发言权最没有竞争力。

  上游品牌企业已经与中游代理经销商结成了一个战略联盟,他们互相保护自己的利益,为了出货,不断按45折5折或更高的折扣供货给美发店,而美发店是他们仓库大挪移的最终目的地!美发店由此在进货上成本高企,人力上成本高企,在店租上成本高企,在装修上成本高企,在顾客维护上成本高企,在价格战中成本高企,在产品损耗与滞销中成本高企。成本高,利润薄!美发店最后迫于压力关门大吉!

  美发店这个行业,是一个具有挑战和辛苦的行业,经常不能按时吃饭。因为长期跟洗发水接触,很多美发师的手都是被腐蚀的状态。在美发业的特性下,美发师需要经常学习新的流行发型,花去很多的时间成本和金钱成本。因为薪资的问题,美发店招员工是很困难的,太高老板承受不了,太低美发师不愿做。

  美发师的薪资基本都是基本工资和提成来算的,当然也跟个人能力、服务、技术都相关的。除了烫染头发,和洗头,剪头,最大的收入就是外卖美发产品。但是发品因为要经过销售商,代理商等原因,真正到手的产品虽然很贵,但是质量却不好。很多老板为了增加美发师的收入,一般都会把价格定的非常高,在给美发师很高的提成,有助于留住美发师。这也是为什么我们去美发店买的洗发水不怎么好,但是却很贵的原因。很多顾客因为去洗头发,但是美发师不停的推销产品,导致顾客反感,顾客回头率非常低。美发师的顾客太少收入变低,跳槽的也越多。从而造成,因为没有美发师而门店经营困难。

  以为面积越大,装修越豪华,设施越齐全,美发店的生意就越好!岂知犯了一个经济学的大错误!投资越大,风险越大!主要原因在于投资回收期长,规模庞大,日常经营付出的成本就越多!结果虽然架子大,但忙来忙去还是不赚钱!风光了最初的开张期后,便陷入同一市场恶性竞争的泥潭之中,利润越来越低,最后入不敷出关门大吉!

  一类是有些人手上有些闲钱,听说开美发店赚钱狠,所以未加分析就仓促投资,匆匆上马。

  还有一类是一部分美发师出身者手上有些积累,在创业的冲动下仓促投资,匆匆上马;这两类情况最终的结果是发现美发店的钱并不好赚,做的很累,结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

  俗话说:三人一条心,黄土变成金!股份制最大的优势就是整合了股东的力量与资源,进行优势互补,发挥各自的长处,众志成城,这样的事业就会越来越兴旺。但是,据调查得知:许多倒闭转让的美发店均提到“股东分岐”这一点。这说明:合伙的生意还是不那么容易做的!

  美发店在初期艰苦创业阶段,可能大家还能拧成一股绳,但到了中后期手头稍微有点钱之后,互相之间的猜忌和利益之争导致美发店最后的大衰退,关门转让就在所难免了。

  我们经常发现有些美发店选址也不错,装修也可以,项目也齐全,经销的品牌有一定的知名度,但就是生意一般,一副“要死不断气”的样子。我们同时发现这些美发店的员工一个个没有一点激情,像旧国营企业的工人一样。这样也还罢了,这些美发师还拉帮结派,互相攻讦!美发店老板也是三天打鱼两天晒网,不知美发店该怎么办。对于如何合理管理顾客、如何合理利用促销手段、如何合理分配员工工作等等毫无头绪。

  这样的美发店在业内占了一定比例,她们的最终结果是:在做了一段时间后,老板开始厌倦这种生活而终于转让关门大吉!

  价格战,还是价格战!经常见到这样一个情况:一条不到1000米长的街上竟然布满了大大小小的美发店达数十家甚至上百家!有时一个不到5000人的小区里会有十余家美发美发店!于是一个情况出现了:大家纷纷以促销来带动营业额!而促销的终极手段便是价格战!频繁的促销与价格战并没有给美发店带来如水一样源源不断的客流,反而生意愈见清淡,利润越来越薄!在这种疲劳而又弱智的经营方式下,美发师不断大量流失,顾客也朝三暮四日渐流失,实力稍弱的美发店纷纷转让关门大吉!

  三百年前,朝鲜有一位巨商林尚沃曾经有一句名言:财上平如水,人中直似衡。这句话的意思是:对于钱财(财富)的运用态度应该像水一样自然平和,花钱与赚钱有如水的流动婉转自然。运用得当,钱财会像水一样流进来,相反,则钱财就像水一样流走了;而对于做人要有诚信,待人接物要像一杆秤一样以一种平衡与公平状态来看待各种问题。

  但是在目前的美发业,许多美发店经营者都抱着一种暴利的思想观来经营美发店,似乎一套进价一百元的产品恨不得卖一千元才行!但最终的恶果还是由自己来吞!当经营越来越艰难,市场陷入恶性竞争状态中,这类美发店通常在心理扭曲中痛苦经营,最后在无限的失望中关门大吉!

  在传统的美发店,都是简单的操作模式,顾客来到店里洗头,推销产品给顾客。但是顾客一旦离开店面,将不会有任何交集。现在顾客非常反感美发师推销产品,甚至因为推销产品的原因造成客流减少。虽然很多美发老板在开始时,都是信心百倍的要做好,但是因为长期收益太低,房租,员工流动率高,而造成美发店经营越来越困难。

  在全球的零售业中,连锁零售业的快速发展在很大程度上来自于供应商的支持与合作,供应商与零售商结成一个战略合作伙伴与利益共同体。这样的结盟,使得连锁零售业以更强大的力量去经营并不断开拓市场。然而在美发业,上游品牌企业与中游代理经销商结成了战略联盟,他们共同对付终端美发店。为了使美发店进货加盟,不断推出各种新奇特的概念和空头承诺以诱使美发店掏钱大吉。对于美发店的经营却较少关怀更缺乏强有力的支持或者根本就无力支持!美发店在险恶的市场环境中挣扎却得不到外面的援助,这样的形势又怎会不亏?

  根据以上几点观察来看,现在美发店只是简单的停留在最初的卖货,进店消费的思维上。但是随着微商,电商的出现,商品价格已经透明化,非常多的客户已经不再接受美发店的产品。

  目前发展来看,美发店不应该只有零售思维,应当逐步扩展到批发思维,微商中的资源思维也是美发店所欠缺的。很多美发店都没有将顾客身后的资源发展,当然也是因为没有一个平台思维,如果一个美发店不只是卖产品,而是让顾客体验,在这里还能赚到钱,才是市场最需要的。

  美发师是艺术人才,有自己的独特风格,难以复制。唯有产品,可以让我们选择。而涵妤就是这样一款,专为美业所打造的健康无刺激洗发产品。涵妤所提供的分享赚钱平台模式,是让顾客把美发店当做是一个体验馆,来洗头的同时顺带分享优质的产品赚钱。试问,有这样一个地方又有谁不愿意去呢?

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